Какво е коучинг?

Коучингът е метод за професионално и личностно развитие, при който коуч в ролята на наставник, подпомага личността за постигане на конкретни цели, развиване на определени умения или преодоляване на предизвикателства. Основната цел на коучинга не е даване на съвети и готови решения, а насърчаване на човека сам да намери отговорите, които са най-подходящи за него.

Коучингът не е просто модерен, а доказано ефективен метод за професионално и личностно развитие, при който чрез структурирани разговори и насочващи въпроси, коучът подпомага човека сам да постави и постигне ясно формулирани цели, да вземе правилни решения и да отключи своя потенциал.

Основната идея на коучинга е, че всеки човек носи в себе си отговорите, от които има нужда. Ролята на коуча е да ги „извади на повърхността“, така че те да бъдат осъзнати и употребени по предназначение.

Какво не е коучингът?

Не е психотерапия.
Не е консултиране или менторство.
Не е обучение, в което някой просто ти казва какво да правиш.

Как работи коучингът?

Ти сам вземаш осъзнати и информирани решения. С помощта на насочващи въпроси коучът помага за изясняване на желанията, целите и разпознаване на ограниченията.
Ти поставяш своите цели и избираш пътя за постигането им с подкрепата и съдействието на своя коуч. Целеполагането е ключово, за да знаеш накъде си тръгнал и как мислиш да постигнеш желаното от теб. Коучът мотивира и насърчава напредъка и дава конструктивна обратна връзка, за да се коригират действията, ако е необходимо.

В какви сфери се прилага коучингът?

Коучингът е приложим за почти всички сфери на човешка дейност:

Бизнес и лидерство – за развитие на мениджърски и лидерски умения;
Кариера – за хора, търсещи посока в професионалното си развитие;
Личностно развитие – за себепознание, преодоляване на вътрешни бариери и постигане на цели, за създаване на увереност и баланс;
Междуличностни и професионални взаимоотношения – за подобряване на комуникацията и социалните свързаности;
Спортен коучинг – за повишаване на резултатите и емоционална устойчивост;
Екипно развитие – за подобряване на ефективността и мотивацията в работните екипи.

Какви са ползите от коучинга?

Създаване на ясна визия за бъдещето, осъзнаване на целите и приоритетите;
Повишена мотивация и желание за напредък;
Подобрени навици и продуктивност;
По-добро управление на времето и приоритизиране на задачите;
Себепознание и вътрешен баланс.
Насърчава саморефлексия, лична отговорност и увереност;
Усъвършенства комуникацията, фокуса и управлението на времето;
Съдейства за създаване на по-добър баланс между личния и професионалния живот.

Коучингът не е терапия, консултация или менторство. Това е процес на изследване и израстване, в който ти си активната страна, а коучът е само партньор, който те подкрепя да стигнеш там, където искаш да бъдеш.

Как коучингът влияе на личностното развитие?

Коучингът оказва силно и трансформиращо влияние върху личностното развитие, защото подпомага човека да опознае по-добре себе си в дълбочина, да преодолее вътрешните си бариери и да постигне целите си по осъзнат и устойчив начин.

1. Повишава себепознанието.

Коучингът помага на хората да се вгледат в себе си – в своите ценности, вярвания, силни страни и възможности за развитие. Чрез насочващи въпроси коучът подкрепя процеса на самоосъзнаване и осмисляне на вътрешната мотивация, открива какво наистина те вдъхновява и провокира желание за действие в тази посок.

2. Подпомага формулирането на ясни лични цели и постигането им.

Коучингът не дава готови решения или отговори. Той подпомага търсенето. Целта му е да подкрепи личността сама да изясни за себе си какво всъщност иска и как може да го постигне. Процесът включва очертаване на ясна визия, създаване на конкретен план за действие и изграждане на устойчиви навици, без които няма как да се постигнат целите.

Ето пример – Който иска по-добър баланс между работа и личен живот, създава конкретен план за промяна в ежедневието си, за да бъде в състояние да го постигне.

3. Укрепва увереността и самочувствието.

Коучингът помага на хората да видят своите постижения, да признаят успехите си и да се справят с ограничаващи вярвания и неработещи стереотипи. С времето това води до повишаване на увереността и проактивност. Защото все пак животът е в собствените ни ръце. Така човек, който се съмнява в способностите си, започва да предприема действия и да вярва повече в себе си и в своя потенциал.

4. Развива умения за вземане на решения и поемане на отговорност.

Коучингът определено развива умението за вземане на осъзнати решения и поемане на отговорност за тях. Без очакване на външна промяна, личността осъзнава, че е активният фактор в живота си, независимо от обстоятелствата.

5. Подпомага справянето с вътрешни блокажи и съмнения.

Често се изправяме пред вътрешни съпротиви – страх от провал, отхвърляне или промяна. Всички те, или дори само един от тях са скритите саботьори на успеха ни. Коучингът не решава тези проблеми вместо нас, но създава безопасно пространство, където те могат да бъдат разпознати и преодолени.

Коучингът е като огледало, което ти помага да видиш себе си по-ясно, да повярваш в потенциала си и да се движиш уверено напред.

Какво е менторство?

Менторството е метод за предаване на знания и опит и даване на насоки от по-опитен човек на по-малко опитен, с цел подкрепа в професионалното или личното развитие. За разлика от коучинга, при който фокусът е върху задаване на въпроси и стимулиране на собствените решения, в менторството менторът споделя своя опит, дава съвети и конкретни примери от собствената си професионална или житейска практиката.

Целта е развитие на професионални умения и подпомагане на кариерното и експертно развитие. Фокусът е образователен – чрез съвети, насоки, примери и откровена обратна връзка. Процесът обикновено е дългосрочен и включва изграждане на доверена връзка между двамата.

В какви случаи е полезно менторството?

При стартиране на нова кариера или заемане на нова позиция;
За усвояване на специфични умения в областта на технологии, бизнес, изкуство;
При потребност от насоки за професионален растеж;
За преодоляване на предизвикателства и вземане на важни житейски решения.

Менторството помага на по-неопитния да се развива по-бързо, по-уверено и с по-малко грешки. То е мощен инструмент за кариерно и личностно израстване и често води до дългосрочни професионални и лични партньорства.

Разлика между менторство и коучинг:

Менторът е опитен съветник, коучът е партньор в развитието.
Менторът дава съвети и споделя опит – коучът просто задава насочващи въпроси, насърчавайки самостоятелността.
Целта на ментора е да предаде своите знания и опит и да даде насоки, коучът се стреми към създаване на среда за изясняване на целите и отключване на вътрешния потенциал в определената област.
Продължителността на процеса на менторство е обикновено дългосрочен. Коучингът може да бъде за определен период от време.
Отговорност за решенията е основно у менторирания, с насоки от ментора. При коучингът отговорността е изцяло лична.

Как програмата на Southwestern Advantage комбинира коучинг и менторство, за личностно развитие и успех?

Програмата на Southwestern Advantage е уникална, защото поставя студентите в реална, високоинтензивна бизнес среда. Нещо повече – тя е изградена върху доказала се във времето система, комбинираща коучинг и менторство. Всъщност това стои в основата на техния подход за постигане на личностно израстване и успех.

Кое прави програмата на Southwestern Advantage толкова трансформираща?

1. Персонално насочено менторство още от първия ден.

Всеки участник в Southwestern има опитен личен лидер, който е в позицията на ментор. Той е този, който го въвежда в програмата, обучава го, дава личен пример, основан на собствен опит и го подкрепя емоционално. Той не е шеф. Той е водач, преминал през предизвикателствата и открил тайните на успеха.

Това помага за адаптиране към новата среда и по-лесно усвояване на тънкостите на търговските умения, като осигурява необходимата лична подкрепа в трудни моменти и е реален модел за подражание.

2. Систематичен коучинг, базиран на личностно развитие.

Southwestern не учи само на продажби. Всеки ден започва с т.нар. “Sales School” и продължава с коучинг сесии, в които се развиват навици за постигане на успех, целеполагане, изграждане на характер, управление на време и ресурси, овладяване на емоциите при неизбежните откази и възражения. Всичко това са умения, адекватни на живота, с универсална стойност и приложение. Веднъж усвоил принципите на самомотивацията, ти можеш да продължиш, въпреки обстоятелствата и вътрешните си съпротиви и така да придобиеш устойчивост в кризисни ситуации.

3. Постоянна обратна връзка.

Всяка седмица участниците провеждат срещи-разговори със своите ментори, в които анализират резултатите си, обсъждат предизвикателства, поставят цели, получават градивна обратна връзка. Това е реален коучинг в действие, а не формалност. И той работи. Точно по този начин осъзнаваш силните и слабите си страни, превръщаш грешките си в уроци, учиш се да си поставяш реалистични, но амбициозни цели.

4. Обучение с подкрепа чрез опит.

Southwestern е трудна програма, в която обаче не си оставен сам на произвола на съдбата. Менторите не ти казват просто какво да правиш – те вървят с теб, показват ти, слушат те и ти помагат да откриеш собствения си път. Това е комбинация от коучинг – насърчават те сам да намериш решения и менторство – споделят своя опит, защото и те са преминали през това. Това е, което създава доверие, учи на лоялност, изгражда увереност и те прави успешен.

5. Манталитет на лидер.

Най-добрите участници в програмата имат възможност да станат ментори на следващите поколения независими търговски представители. Това означава, че Southwestern не просто те развива, а ти дава възможност да развиваш и други. Така превръщаш знанията и опита си в лидерство – поемаш отговорност за другите, мотивираш и водиш. Това за мнозина е особено удовлетворяващо, за други е умение, безценно за бъдещото им кариерно развитие в мениджмънта.

6. Не просто търговски умения, а нещо много повече.

Southwestern Advantage не те учи единствено как да продаваш. Учи те как да живееш с цел и принципи, без които успешният живот е невъзможен или краткотраен.

Със своята уникална комбинация от систематичен коучинг, менторство, работа в реална, интензивна среда и още много други ползи, програмата изгражда личности – с характер, лидерски потенциал и манталитет на победители.